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B2B Modelos de negocios vanguardistas

B2B: Modelos de negocios vanguardistas

B2B Modelos de negocios vanguardistas

B2B Modelos de negocios vanguardistas

En la actualidad, entrar a competir en el entorno digital se ha convertido para las empresas prácticamente en una necesidad. También es el caso de las empresas B2B, que cada vez más toman la decisión estratégica de sumarse al conocido carrito online, proporcionando una nueva y mejorada experiencia de compra a sus clientes.

Cuando nos referimos a B2B, estamos definiendo aquellos modelos de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas. Business to business, es decir, de negocio a negocio, está relacionado con el comercio mayorista, aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

Esta modalidad de negocios, ha sido impulsada gracias al nacimiento de portales, creados para agrupar a compradores y se mantienen por un canon por cotizar o el cobro a los socios de una comisión del negocio realizado a través del site.

Un ejemplo, de lo que son los negocios B2B son los portales tipo Marketplace y Amazon, donde unas empresas especifican sus demandas de productos o servicios y otras los ofertan o aquellos en los que una empresa no trata de comunicarse con su cliente final sino con distribuidores, partners, importadores u otro tipo de comprador profesional.

Características y bondades de negocios B2B

bondades de negocios B2B

bondades de negocios B2B

• Rapidez y seguridad en las comunicaciones
• Seguridad y privacidad en la integración directa de los datos de la transacción
• Abaratamiento del proceso
• Copras rápidas
• A mayor canales de oferta mayor número de consumidores
• No existe posibilidades de regateo
• Despersonalización de la compra
• Necesidad de integración de todos los sistemas
• Reducción de inventarios y ciclos de fabricación

En términos generales, el B2B no se debe limitar solamente al entorno del comercio electrónico, sino que también aplica para establecer una relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto, así como también entre el distribuidor y el comercio minorista.

Un dato importante, que es necesario resaltar es que tendencias tecnológicas han modificado de cierta manera los ciclos de ventas tradicionales en las empresas, un claro ejemplo de ellos son aquellas empresas que logran combinar sus ciclos con nuevos modelos de negocios como lo son las negociaciones en Cloud y a través de soluciones de software empresariales como lo son los ERP, CRM y gestiones de datos por ejemplo.

Por Betzari Peláez C.

SAp Build

Conoce en qué consiste la herramienta SAP BUILD

SAp Build

SAP Build

Betzari Peláez C.

Cuando nos referimos a la experiencia del usuario, hacemos referencia a las aplicaciones diseñadas de una manera fácil e intuitiva que permite a los usuarios hacer uso de las apps móviles desde sus teléfonos o tablets, sin software complicado o tareas difíciles de usar para realizar tareas sin complejidad.

Anteriormente, los usuarios corporativos adoptaban una postura positiva durante las etapas de relevamiento mientras contaban lo que querían  y como lo querían, sin embargo, expresan que luego al momento de la prueba, su actitud cambiaba porque consideraban que eso que estaban recibiendo no se parecía en nada con lo que habían solicitado.

Tomando en cuenta estas incomodidades de los usuarios, SAP diseñó SAP Build, un conjunto de herramientas basadas en servicios que permiten aprender, generar prototipos, sumar el feedback de los usuarios e inspirarse en el trabajo ya recorrido por otros desarrolladores, lo que facilita y humaniza el proceso de desarrollo de aplicaciones.

SAP Build incorpora herramientas

En lo que respecta al  aprendizaje,  la aplicación se apoya en Design-Led Development, una técnica de desarrollo que consiste en enfocarse en los usuarios para los cuales se creará dicha aplicación; para ellos se obtiene información sobre lo que estos dicen, piensan, sienten y hacen, al comienzo es complejo el proceso luego se vuelve intuitivo.

SAP Build, incorpora herramientas e instrucciones paso a paso para que el equipo de desarrollo avance sin mayores complicaciones, a través  “Learning Cards” (o “tarjetas de aprendizaje”), cada una de las cuales abarca una instancia del relevamiento, el diseño o el desarrollo: desde la definición de alcances hasta el despliegue, pasando por las pruebas o la implementación.

En cuanto a la recolección del feedback, la herramienta La recolección no se limita a escuchar las quejas (o las felicitaciones) de los usuarios, más bien SAP Build incorpora propuestas para crear de manera sencilla estudios de usabilidad remotos, de forma tal que cada interacción que un usuario tenga con la aplicación es una fuente de información para mejorarla.

También, existen estrategias para recolectar y aprovechar los comentarios informales sobre el producto. Por último, la comunidad de desarrolladores Build está construyendo nuevos prototipos todo el tiempo, que los demás pueden personalizar de acuerdo a su aplicación y a sus necesidades.

Esta herramienta, se encuentra disponible en www.build.me/ y viene solucionar la brecha entre los pedidos de los usuarios finales y lo que los desarrolladores efectivamente entregan.

con información de https://news.sap.com/latinamerica/2017/09/26/como-es-sap-build-la-herramienta-gratuita-de-sap-para-desarrollar-aplicaciones-que-funcionan/

 

pasos claves

5 pasos claves para proyectar su empresa

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 5 pasos claves para proyectar su empresa

Por Betzari Peláez C.

A menudo los CEO de las empresas se preguntan no sólo si estarán haciendo las cosas dentro de la organización de manera correcta, o si interactúan como debe ser con sus equipos de trabajo, sino que también les surge la interrogante ¿cuál es el factor que determina el éxito de una empresa? En el siguiente artículo hablaremos de cinco pasos claves que  explican cómo lograrlo.

Que una empresa logré su proceso de transformación hacia el éxito en la actualidad depende de varios factores, que pueden ir desde soluciones para sus clientes, calidad de servicios y productos, precios competitivos, buen posicionamiento en el mercado, pero la meta principal para los líderes de las organizaciones es poder contar con una planificación que les asegure de alguna manera su proyección futura.

En el mundo existen marcas reconocidas que han sabido planificar el futuro de su empresa analizando sin descanso como mantenerse al día con temas como la economía digital, la inteligencia artificial, el internet de las cosas, BD, almacenamientos en la nube entre otras. Sin embargo también existen muchas otras que no lograron el éxito a futuro quizás por la falta de planificación o resistencia a la transformación digital.

Tener la capacidad de pensar en el futuro sin miedo al fracaso, debe ser una cualidad indispensable de los CEO de las organizaciones, lo que les ayudará a proyectar metas y superar sus propias expectativas, a continuación los cinco pasos claves que se deben en cuenta para lograr esa proyección.

 pasos claves

Claves de la proyección

  • Plantear escenarios futuros: es importantes que los directivos de una organización realicen análisis  de cómo se encontraría la compañía a futuro, de acuerdo a las decisiones que se estimen tomar, con esto podrían tener un posible panorama y así conocer cómo se pueden ir ejecutando las metas conociendo las debilidades y fortalezas de cada decisión.
  • Tomar en cuenta a los equipos: la integración de los equipos de trabajo, también es importante para el futuro de una empresa, ya que son ellos quienes ejecutan las decisiones que se toman en la gerencia, es necesario comunicarles  y escuchar sus planteamientos que, estos a su vez pueden servir para mejorar aspectos importantes que a veces pueden pasar por alto.
  • Sacudir el miedo: así como es importante comunicarles a los colaboradores que conforman la organización las decisiones, también lo es transmitirles seguridad, muchos de ellos se sentirán a gusto  y motivados con los planes a futuro, sin presentar miedos al cambio o sentir cierta sensación de desestabilidad.
  • Liderar el panorama desconocido: ante un futuro incierto de la compañía los líderes deben saber cómo llegar de manera positiva ante los colaboradores, esto arrojará como resultado retos en los procesos de transformación y planeación de futuro de las empresas.
  • Romper paradigmas: en este punto retrocedemos al punto número tres el cual explica la importancia de involucrar a los equipos, esto permite implementar nuevas técnicas de trabajo e intercambiar ideas, no siempre los directivos conocen la mejor manera de hacer las cosas.

Ahora bien, después de lo anteriormente planteado, se ha preguntado usted, ¿qué tan importante es planear el futuro de su empresa? ¿Qué tan imperativo resulta perder el miedo a la transformación y la evolución para proyectarse a largo plazo? Si no lo ha hecho ya es hora que tome en cuenta estos  pasos claves y asegure el éxito de su compañía.

Fuente:

http://www.altonivel.com.mx

Lo que debe saber de la nueva facturación electrónica 3.3

Factura Electrónica 3.3

Por Betzari Peláez C.

En las empresas mexicanas, el cumplimiento con la factura electrónica y el CFDI juegan un papel fundamental en materia de cumplimiento fiscal, por esta razón, contar con un ERP que permita tenerlas integradas a la gestión empresarial se ha vuelto una necesidad, ya que les da la ventaja de simplificar operaciones clave del área administrativa e involucrar todos los procesos operativos de la empresa.

En el caso de México, se posiciona como el país referente internacional en factura electrónica, lo que ha dado como ventaja que el Servicio de Administración Tributaria (SAT) haya podido otorgar mejores servicios a los contribuyentes de ese país.

Por esta razón, desde el pasado primero de julio del año en curso SAT, hizo público el formato de factura versión 3.3, el mismo que será obligatorio a partir del primero de diciembre; no obstante informó que las empresas pueden continuar emitiendo facturas en la versión 3.2 hasta el 30 de noviembre.

Sin embargo, se debe resaltar que la recomendación principal es no esperar hasta el último momento para comenzar a emitir facturas con los cambios, sino iniciar desde ahora tomando en cuenta el tiempo que puede tardar la implementación de una versión a otra.

Lo que debe saber

En esta nueva versión 3.3, se presentan cambios como la forma en la que se presenta la información a enviar al SAT, indicar qué tipo de actividad realiza la empresa y qué tipo de contribuyente. El objetivo principal de este cambio, de carácter obligatorio, es prevenir la evasión fiscal.

  • Realizar las actualizaciones: es necesario dentro del sistema para la emisión de todo tipo de factura y  lo que tiene que ver con el timbrado de los pagos que desde algunos años no era de carácter obligatorio para las empresas de productos y servicios,  anteriormente dentro del sistema tributario, partir de estas modificaciones los formatos ahora requieren de información como ha sido la cobranza del mes en función de los pagos recibidos asociados  en la factura.
  •  Reglas de validación: estos nuevos ajustes se refieren a los diferentes tipos de documentos que van en códigos encriptados hacia el ente regulador y hacen posible la validación, estos códigos hacen que sean mucho más fácil la forma en como el SAT recibe la información.
  •  Impuestos y descuentos: muchas empresas anteriormente realizaban los descuentos totales de los productos o servicios, con esta nueva versión deben desglosar a qué producto o servicios pertenece cada descuento.
  • Comprobantes de pagos: las empresas anteriormente no estaban obligadas a timbrar el comprobante de pago, con el 3.3 y anexo 20 es de carácter obligatorio explicar los pagos que reciben y a que factura pertenecen.
  • Experiencia del usuario: la información que se transmite al SAT es mucho más concisa y el ente fiscal estipula qué información requiere y cómo la va recibir.

Es importante resaltar, que en la medida que usted realice una correcta y puntual actualización de su facturación electrónica podrá no sólo sacar el máximo provecho a su gestión administrativa, sino también evitará inconvenientes fiscales a futuro.

Desde SofOS, entendemos y conocemos las necesidades de nuestros clientes, es por ello que desde ya nos encontramos trabajando con el mayor compromiso para brindarles soluciones que  permitan adecuar su empresa a las nuevas disposiciones del entorno.

Si su organización ya opera sobre la plataforma SAP y aún no ha adecuado el nuevo formato establecido, contáctenos y con gusto podemos revisar su caso.

Con información de Ing. José Tortolero/