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Récord en la Nube

SAP Latinoamérica logró el mejor número de ventas en cloud

Récord en la Nube

Récord en la Nube

El mes de octubre trajo consigo buenas noticias para SAP Latinoamérica, y es que la empresa alemana líder en mercado mundial de aplicaciones de software logró el mejor tercer trimestre de su historia en sus ventas de soluciones en la nube.

La compañía, anunció este dato luego de los resultados fiscales de la  empresa correspondientes al período recientemente finalizado. Buena parte de ese resultado se debió al excelente desempeño de Brasil, que lideró el éxito de la empresa en la región.

Según reseña la nota de prensa del portal oficial de SAP Latinoamérica, uno de los datos más destacados del trimestre es que la tecnología de innovación SAP Leonardo, que combina machine learning, IoT, blockchain, analíticos y big data, ya está despegando a nivel regional y aparecen las primeras empresas que obtienen valor a partir de su implementación.

Según Claudio Muruzabal, Presidente de SAP Latinoamérica y el Caribe afirmó que “La mayoría de los CEOs de Latinoamérica y del mundo considera que los próximos 3 años serán más críticos para sus negocios que los últimos 50 años y esto se ve reflejado en el avance de la transformación digital de las empresas”.

¡Récord en la Nube!

Precisó también, que las empresas de la región están  cada vez más a la vanguardia de la tecnología y son muchas las que se atreven a dar el siguiente paso en el tránsito de la economía digital, el internet de las cosas  e incorporar el amplio abanico de innovación asociado a SAP Leonardo. Por su parte, SAP HANA Enterprise Cloud (SAP HEC) continuó con su sólida trayectoria ascendente y alcanzó los dos dígitos de alza.

Las empresas latinoamericanas continúan apoyando las estrategias de tecnologías en soluciones como SAP S/4HANA, con la finalidad iniciar su camino a la transformación digital para unificar sus procesos de negocios y avanzar su estrategia de innovación y optimizar sus manejos y operaciones.

De esta manera, SAP cierra un trimestre lleno de éxitos y récords en sus negocios en la nube en la mayoría de los países de la región, así lo resaltó Anthony Coletta, CFO de SAP Latinoamérica y el Caribe “estamos trabajando cada vez más cerca de nuestros clientes y nuestro ecosistema para seguir experimentando este ritmo sostenido de crecimiento”, expresó.

A nivel global, SAP reportó un crecimiento para el tercer trimestre de 2017 del 19% en moneda constante por ingresos de nuevos negocios en la nube alcanzando 302 millones de Euros.

Fuente:

 

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Las 100 Marcas más Valiosas Globalmente de 2017

Por Econ. Ma. Eugenia Cedeño

BrandZ™ publicó su acostumbrado informe “Las 100 Marcas Más Valiosas Globalmente de 2017” (BrandZ™ Global Top 100 Most Valuable Global Brands 2017) y los resultados son interesantes. Comenzando por un 8% de incremento en el valor del Top 100 de 2016 a 2017 a $ 3.6 billones, luego de crecer sólo 3% hace un año.

Siete categorías del informe aumentaron moderadamente su valor y cinco categorías decrecieron o no registraron cambios en sus valores. Las categorías de Retail y Tecnología aumentaron su valor a doble dígito (la primera impulsada por Amazon y Alibaba).

Sólo tres marcas que aparecieron en el Top 10 Global de 2006 permanecen en el Top 10 Global de 2017: Google, Microsoft e IBM. Estos líderes de tecnología demuestran la capacidad para ser relevante de marcas relativamente jóvenes, como Google y Microsoft, y marcas de patrimonio, como IBM, cada uno a su manera: Google principalmente con búsqueda e innovación constante; Microsoft con la versatilidad de sus dispositivos Surface y su negocio en la nube en expansión; y IBM con su reinvención, enfoque en la nube, y la computación cognitiva.

El aumento del 16% del valor de marca de SAP y del 18% de Hermès, el Marca de lujo francesa, ayudaron al Top 10 de Marcas más valiosas de Europa continental.

SAP sigue siendo la marca más valiosa de Europa y sube un peldaño en el ranking ubicándose en la posición 21 este año, después de haber estado en el puesto 24 en el 2015.

Conozca en la siguiente infografía qué afectó a las marcas este año y qué estrategias les permitieron posicionarse como líderes a nivel mundial.

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Para ver el Top 100 de las Marcas Más Valiosas Globalmente haga click aquí.

Fuente:

http://www.millwardbrown.com/brandz/top-global-brands

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Las 10 Fusiones más relevantes del mundo

Por Lcda. Jhosymar Sifontes

Muchas empresas han decidido unirse para crecer. A continuación te invitamos a conocer el Top 10 de las fusiones más relevantes del mundo:

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Omnicanal: Tiendas deben mejorar la experiencia de compra online y offline

Por Ma. Eugenia Cedeño

La mayoría de los compradores de hoy están aprendiendo a moverse sin problemas entre los distintos medios de mercado. Ésta tendencia se le conoce mejor como Omnicanal. En el último informe “Top 100 de las Marcas Más Valiosas Globalmente de BrandZ™ de 2016” (BrandZ ™ Top 100 Most Valuable Global Brands 2016) John Rand, Senior VP Market Insights de Kantar Retail, sostiene que los minoristas y las marcas tienen el reto de pensar en todos los canales y pone en contexto la importancia de integrar la experiencia online y la offline para aumentar la cuota de mercado. Obviamente, este ambicioso objetivo requiere el respaldo tecnológico de un aliado como SAP por el volumen de información que se debe manejar en tiempo real.

La Internet, en todas sus formas, ya sea por ordenador, tableta, o teléfono móvil, se está convirtiendo en un lugar excelente para el acto de comprar. Se conoce a los clientes, se sabe cómo pagan, qué han comprado en el pasado, y cada vez se minimizan las experiencias de compra traumáticas.

La tienda física, por otro lado, es un maravilloso lugar para buscar y encontrar cosas nuevas, tener una experiencia, para buscar ayuda y la asesoría de un experto, probar algo, tocarlo, degustarlo. Pero, en la mayoría de los casos los clientes opinan que casi siempre son un terrible lugar para comprar.

En la siguiente infografía resumimos los puntos de acción que deben tomar los retailers para mejorar la experiencia de compra de los clientes de cara al pujante omnicanal.

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Fuente:

http://wppbaz.com/admin/uploads/files/BZ_Global_2016_Report.pdf 

Top 100 de las Marcas Más Valiosas de BrandZ 2016 preview

Las 100 Marcas más Valiosas Globalmente de 2016

Por Econ. Ma. Eugenia Cedeño

Como ya es costumbre les traemos un resumen del famoso “Top 100 de las Marcas Más Valiosas Globalmente de BrandZ™ de 2016” (BrandZ ™ Top 100 Most Valuable Global Brands 2016). El valor del Top 100 creció de forma constante durante los últimos 11 años hasta $ 3.4 billones de dólares, sin perder nunca valor, incluso durante la recesión global, manteniéndolo sólo una vez, en 2011.

Entre las lecciones para el futuro recabadas en el informe de este año se encuentran las prácticas que las marcas realizan especialmente bien en este período disruptivo:

1.   Disruptir antes de ser disruptidos.Las tres marcas de más rápido crecimiento – Amazon, Starbucks y Facebook – cada uno surgieron como disruptores.

2.   Destacarse en medios digitales y sociales.JD.com se benefició de su alianza estratégica con Tencent, el gigante de China y gracias a esto la marca está presente en WeChat, el servicio de mensajería omnipresente de Tencent, permitiendo que los usuarios puedan moverse fácilmente entre los mensajes de texto, compras y pagos en línea sin cambiar de plataforma.

3.    Expresar una marca clara y un propósito consistente.Es posible tener un propósito más elevado sobre la mejora de la vida de la humanidad, o un propósito más estrecho sobre la mejora de la vida para el consumidor. Pero el propósito tiene que ser genuino, claramente articulado y ejecutado de forma coherente. Google, quien articula su misión de ayudar a la humanidad, aumentó en 32% su valor de marca.

Hoy en día, cuando la mayoría de las marcas son de buena calidad, y los consumidores tienen la funcionalidad por garantía, la experiencia de la marca es el elemento diferenciador restante. La mayoría de las marcas tratan de reclutar y retener enérgico talento juvenil. Pero hay una desconexión entre los valores que algunos de los jóvenes aportan al lugar de trabajo y las percepciones que tienen de ciertas categorías. En general, los jóvenes quieren trabajar en una organización dedicada a hacer del mundo un lugar mejor, o al menos una que le haga un daño mínimo.

SAP, sigue incrementando su valor de marca y logra subir dos posiciones en el ranking, ubicándose en la posición 22 este año.

Top 100 de las Marcas Más Valiosas de BrandZ 2016

Para ver el Top 100 de las Marcas Más Valiosas Globalmente haga click aquí.

Fuente:

http://wppbaz.com/admin/uploads/files/BZ_Global_2016_Report.pdf

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Close Up: SAP Retail para Automercados

Por Jhosymar Sifontes

La industria del retail ha sufrido cambios vertiginosos en los últimos años, sobre todo por el empoderamiento de los clientes. En el caso de los Automercados la competencia es cada vez más agresiva para garantizar la mejor cuota del mercado.

La SAP Retail Automercados es la plataforma tecnológica idónea para conquistar dicha cuota de mercado, gracias a la integración que ofrece. Conozca más detalles en la siguiente infografía:

Close Up SAP Retail Automercados

 

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¿Por qué fracasan algunas empresas?

Por Jhosymar Sifontes

Existen muchas multinacionales en el mundo intentando incursionar en nuevos mercados. Sin embargo hay algunos detalles que no toman en cuenta, a continuación señalaremos algunos aspectos que una empresa necesita conocer, comprender y hacer para tener éxito.

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¿Cómo se debería realizar la Liquidación de Granjeros coordinados verticalmente mediante sistemas ERP?

granja-960x623Por Miguel Espejo, Arquitecto de Soluciones SofOS

El acelerado crecimiento poblacional aunado, como es de esperarse, al incremento en la demanda de proteína de origen animal en los últimos años, ha obligado que los sistemas de producción animal se orienten a obtener los máximos índices productivos a mínimo costo, y con el mínimo impacto sobre el ambiente, para lograr así la sostenibilidad de los mismos.

Para esto, una de las prácticas más comunes en la actualidad, es la utilización de sistemas ERP que permitan registrar y planificar la mayor cantidad posible de procesos involucrados en el sistema de producción, a fin de mejorar la eficiencia. Pero ¿Qué es un sistema ERP?

Un software ERP (Enterprise Resources Planning, por sus siglas en inglés)  es una solución que permite llevar el control, de manera integrada, de las diferentes áreas de la empresa; tales como finanzas, costos, compras, ventas, administración de inventarios, producción, distribución y logística, planificación,  gestión de proyectos y recursos humanos; de forma tal que se realicen de manera más eficiente las actividades inherentes a la operatividad de la empresa, a la vez que se cuenta con un registro de información confiable.

Todo esto es necesario en  aquellas medianas y grandes empresas que se encuentran en constante crecimiento e innovación, donde se requiere de organización e integración de data estandarizada en el menor tiempo posible, a fin de optimizar los recursos de la compañía. Lógicamente que esto redunda en una mayor eficiencia y por ende en un mayor beneficio económico.

La mayoría de la empresas ligadas al sector agropecuario han limitado sus sistemas ERP solo a la realización de actividades administrativas (finanzas, costos, compras y ventas), desperdiciando en gran medida las bondades que pueden ofrecer estos sistemas, como lo es la integración con las actividades productivas de la empresa que va a permitir controlar, planificar, ajustar e incluso, llevar la trazabilidad de manera más eficiente.

 Uno de estos beneficios de integración es la “Liquidación del Granjero”; la cual hace referencia a la cantidad de dinero que debe ser cancelada a aquellos productores que se encuentran bajo relación de contrato con la empresa integradora, según la cantidad de kilogramos de pollo en pie entregados a la empresa. Este pago puede variar debido a que en algunas ocasiones incluye bonificaciones y en otras, descuentos; que vienen dados según los niveles o parámetros de producción obtenidos.

Los incentivos, generalmente, están supeditados a la conversión alimenticia y la mortalidad. Si el granjero obtiene valores de eficiencia por encima del promedio, con respecto al resto de los granjeros asociados a la integradora, obtendrá bonificación.

Por su parte los descuentos por calidad están representados por aquellos pollos (medidos en Kg) que presentan características indeseables al momento de llegar a la planta de beneficio, durante su recorrido por la línea (o cadena de trabajo) o al momento de terminar el proceso de como tal. En este sentido se registran los Kg de pollo comido, pollo enfermo eviscerado (ascítico, cianótico o caquéxico) y pollo ahogado en transporte. Las políticas para realizar estos descuentos deben estar bien claras, ya que dependiendo de cuál sea la empresa integradora, es probable que se realice el descuento  al granjero, que no se realice  o que las pérdidas sean asumidas en partes iguales por el granjero y la empresa integradora.

Pero visto en perspectiva ¿Qué debería registrar un sistema ERP para que la integradora logre realizar la liquidación del granjero sin cometer errores?

Mediante el sistema ERP, la empresa integradora debe mantener un registro actualizado de todas las cuentas por cobrar respecto a los insumos de producción que ha proporcionado al granjero asociado, como lo son: pollitos bebé, alimentos concentrados, medicina veterinaria y la asistencia técnica requerida durante el proceso de engorde del lote; de igual manera se debe llevar el valor de la producción, que no es más que la cantidad de kilogramos de pollo en pie entregados a la planta beneficiadora de la empresa, multiplicados por su costo unitario (kg pollo x moneda/kg); y por último pero no menos importante, la cantidad de dinero a cancelar al granjero, que se genera de la siguiente fórmula:

Pago a granjero = Valor de la producción + Incentivos – Cuentas por cobrar – Descuentos por calidad

En la misma medida que obtengamos un sistema ERP que logre registrar todo este proceso, de manera eficaz y eficiente, obtendremos un valor más exacto del monto a cancelar a los granjeros por la liquidación de lotes de pollos de engorde. Por lo tanto, queda evidenciada la necesidad de utilizar sistemas ERP que puedan integrarse con los procesos productivos del negocio y no solo limitarse al control financiero de la empresa.

Premios otorgados a SofOS1

SofOS lideró las ventas en Venezuela en 2014

Por Ma. Eugenia Cedeño

Premios otorgados a SofOS1El pasado 11 de febrero SAP llevó a cabo su Partner Kickoff Meeting 2015 (PKOM 2015). En el Hotel Pestana, ubicado en Caracas, Venezuela se dieron cita todos los Partners y Canales de SAP en Venezuela. Desde las 8 am hasta las 5 pm se conocieron los resultados del 2014 para la Región Norte de América Latina conformado por los países Venezuela, Colombia, Ecuador, Centroamérica y Caribe y se mostró cuál es el foco de SAP para 2015.

El evento contó con la presencia de Raiza Morales, Country Manager SAP Venezuela (quien dirigió las palabras de apertura) y Gerardo García, Partner Business Manager.

Durante el evento se conoció que Colombia fue el país con mayores ventas de SAP en la región durante 2014, seguido por Venezuela.

La ocasión fue oportuna para entregar 4 premios para los partners de Venezuela:

Canal que certificó a más consultores, a Celeritech.

Líder en ventas de productos cloud, a CSCorp.

Líder en ventas “on premise”, a SofOS.

Líder en ventas de productos de innovación, también a SofOS.

ASUG es el grupo de usuarios de SAP independientes más grande del mundo. ASUG Venezuela asistió a la actividad para invitar a los canales a participar en la asociación.

Lo que traerá el 2015

El enfoque de SAP y sus canales en el 2015 y los años porvenir estará en SAP S/4 HANA y SAP HANA en general, ya que SAP S/4 HANA va a ser el futuro para SAP, sus clientes y ecosistemas.

El portafolio de SAP para este año se compone por SAP Simple Finance (primer componente a liberar de SAP S/4HANA), Ariba, Hybris, Concur, y Cloud (Success Factors, Cloud for Customer, Lumira Edge), reflejando su compromiso para mejorar la experiencia de usuario.

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Ventas, recupera tu magia

Por Ma. Eugenia Cedeño

Los equipos de ventas ya no deben sólo enfocarse en el proceso de compra. ¡Rastrear el camino del comprador es la clave para cerrar negocios! En la siguiente infografía presentamos los cambios más impactantes que han sufrido los equipos de ventas, algunas herramientas para transformar las ventas y cómo alinearse con el cliente actual.

Ventas by SAPFuente:

http://cloudforminfo.sap.com/rs/successfactors/images/140703_SAP_Sales_1406_WinningInSales_infographic_070314.pdf