Conoce las tendencias de la transformación digital este 2019

Tendencias de la transformación digital este 2019

Conoce las tendencias de la transformación digital este 2019

Conoce las tendencias de la transformación digital este 2019

Dar el primer paso, no siempre tiene que ser difícil, en la actualidad un alto porcentaje de empresas en Venezuela y Latinoamérica, han dado sus primeros avances hacia la transformación digital, o por lo menos la resistencia al cambio dentro de una corporación ya ha quedado atrás.

El 2018, estuvo cargado de mejoras en este aspecto, nuevas tecnologías emergentes contribuyeron a grandes procesos transformadores en las empresas y organizaciones de cara a los cambios disruptivos que estas conllevan dentro de las mismas.

Es por ello, que el 2019 se espera que estas tendencias que mencionaremos a continuación estén liderando estos procesos de transformación digital en las organizaciones.

Para las empresas, tener estos aspectos en cuenta será de gran importancia al momento de replantear las estrategias de negocios que serán el norte para los resultados que estas deseen obtener.

Un enfoque diferente

El año entrante, las empresas se reinventaran y se subirán a surfear la ola de la transformación digital, es decir las organizaciones se involucraran más en las técnicas digitales que les permitirán experimentar cambios significativos como una forma de solucionar la mayoría de sus inconvenientes organizacionales, lo que a su vez se convertirá en un crecimiento y éxitos para las empresas.

Incursionar en Blockchain

Durante el 2018, las expectativas que generó la cadena de bloques en la cual los datos viajan de manera encriptada, se convirtió en una tendencia que fue casi la parada obligada financiera de muchas grandes organizaciones, es por ello que se espera que en el 2019, muchas otras corporaciones se atrevan a formar parte de transformación financiera y sus beneficios.

loT como impulsadora de cambios

Los cambios que conllevan a la transformación digital, no pueden ser vistos de la noche a la mañana, pero una vez que se empiezan a notar, los datos que se generan a partir de ella requieren de una aplicación que les permita optimizar procesos y costos, es cuando hablamos de la internet de las cosas.

En este sentido, empresas líderes mundiales como Microsoft y SAP, ya tienen dentro de sus planes la inversión millonaria para esta área debido a las grandes ventajas que esta ofrece. También se encuentran en el tapete de 2019 aplicaciones como la computación EDGE y la red 5G.

Las nubes seguirán liderando

En el 2019, se esperan que la industria TI continúe liderando plataformas que vayan más allá de la nube para aprovechar al máximo las aplicaciones como Edge Computing, IoT, inteligencia de máquinas, realidad aumentada, Blockchain.

Ciberseguridad

El tema de la seguridad de los usuarios, ha sido el dolor de cabeza de muchas empresas, este tema justamente será lo que obligará  a las compañías a pensar en cómo crear estrategias enfocadas en seguridad y privacidad para  proteger los datos de los clientes, lo que además ayuda a mejorar las experiencias de los mismos.

Estas tendencias se convertirán en 2019, en todo un reto para las organizaciones que estén incursionando ya en  la transformación digital, o que por lo menos estén dando sus primeros pasos hacia ella.

 Por Betzari Peláez C. 

Nuevas tecnologías para gestionar datos con mayor precisión

Nuevas tecnologías para gestionar datos con mayor precisión

Nuevas tecnologías para gestionar datos con mayor precisión

Nuevas tecnologías para gestionar datos con mayor precisión

La tecnología aplicada en la agricultura, pareciera que cada vez gana mayor terreno y es que las nuevas tecnologías como el Agromática, Big Data, IoT y Blockchain, están estrechamente ligadas a tomar de decisiones estratégicas en el campo y gestionar datos en el mismo.

Por esta razón, expertos en el área debatieron en el 17º Curso Internacional de Agricultura y Ganadería de Precisión realizado en Manfredi, Argentina el pasado mes de septiembre,  el rol de estas tecnologías como principal tema de conferencia.

De acuerdo a los expertos, en los próximos 20 años, la agroindustria argentina se centrará en mejorar los sistemas de innovación para abastecer mercados con consumidores que son cada vez más exigentes y responsables. Continuar incursionando en la transformación digital será la meta para este país; a través de procesos que brinden información desde la semilla hasta la gandola.

Es por ello, que el aprovechamiento de los datos almacenados en la nube, la innovación en las buenas prácticas agrícolas, y demandar tecnología cada vez más, será un gran reto para esta industria con la finalidad de producir más valor agregado a las herramientas tecnológicas de precisión en este sector.

Los volúmenes de datos, que se generan dentro de determinada extensión de terreno, parecieran ser una tarea difícil al momento de registrarlos, con las nuevas tecnologías de precisión ya no son un paso inalcanzable, ya que para resolverlos, algunos conceptos que hacen referencia al procesamiento de grandes cantidades de números y cifras como la Internet de las cosas o IoT, la conexión avanzada de dispositivos, sistemas, servicios y blockchain harán posible el registro de esta información para facilitar los procesos.

Otras que se suman, son  la minería de datos, la inteligencia artificial y Machine Learning, con estas tecnologías disruptivas es posible cuantificar, registrar y almacenar cada dato que un productor considere necesario.

Tendencia: datos con mayor precisión

En la actualidad, un número considerado de usuarios de agricultura de precisión, procesa la información obtenida a partir de las herramientas, tales como las imágenes captadas por drones o los mapas topográficos, por ejemplo.

También existe, un incremento en el uso de herramientas como, los sistemas de corte automático en sembradoras y en pulverizadoras, sensores de malezas, mapas de uso de pilotos automáticos, los sistemas de corte por surco en sembradoras, los sistemas de siembra y fertilización variable y los sensores para el control de sitios específicos de malezas.

Todas estas herramientas, recogen información y permiten gestionar datos, y marcan la tendencia de las nuevas tecnologías en la agricultura de precisión, estamos hablando entonces de un futuro prometedor para el sector agroindustrial con el uso y aprovechamiento de las mismas.

Con información de http://www.todoagro.com.ar/noticias/nota.asp?nid=37287

 Por Betzari Peláez C.

 

Agromática en Sinaloa

SofOS llevó la agromática a Sinaloa

Agromática en Sinaloa

Agromática en Sinaloa

(Ciudad de México, 06/11/2018) Con la conferencia titulada Agromática: Transformación digital de la agroindustria sinaloense, productores agropecuarios, académicos y estudiantes de agronomía conocieron más acerca del uso de las tecnologías digitales para la producción de alimentos.

El evento fue auspiciado por SofOS y tuvo lugar en Culiacán, Sinaloa, el día 23 de octubre. “La agromática es la aplicación de los principios y técnicas de la informática y la computación a las teorías y leyes del funcionamiento y manejo de los sistemas agropecuarios”, explicó Javier Gomes, encargado de dictar la conferencia y presidente de SofOS.

SofOS llevó la agromática a Sinaloa

SofOS llevó la agromática a Sinaloa

 Detalló Gomes, qué computación en la nube, movilidad, big data, internet de las cosas, inteligencia artificial, blockchain y los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) son las principales tecnologías digitales que soportan la agromática.

Tecnología y crecimiento

Concretamente sobre el ERP, Gomes explicó que es una plataforma que ayuda a gestionar bajo un mismo sistema los procesos productivos, logísticos, financieros, entre otros, de una organización. En este sentido, Marcelino Rocha, gerente de IT de Farmer’s Best/ Grupo Ceuta, compartió con los asistentes su testimonio sobre el inicio de la implementación de un ERP en esa empresa agrícola, reconocida en México por ser una de las más exitosas y por su vocación exportadora.

Para Rocha, un ERP no es solo un sistema, es también cultura y mejores prácticas para las empresas, es orden y disciplina. Destacó que para evitar resistencias al cambio, muchas veces este tipo de tecnología se configura a capricho de la organización; “algo que no se debe permitir, cuando se busca control y veracidad en los procesos e información”.

Rocha explicó que cuando en Farmer’s Best/ Grupo Ceuta decidieron contar con un ERP escogieron a SAP, porque están seguros que es la tecnología que puede soportar el crecimiento de la empresa en los próximos veinte años. Para su implementación, seleccionaron a SofOS porque son el partner con suficiente conocimiento, tanto de la solución como de agroindustria. “Su gente son agrónomos con doctorado. En este momento están conociendo nuestro negocio y preparándonos para que podamos absorber todo el conocimiento de SAP”.

Tecnología y crecimiento en la industria sinaloense

Tecnología y crecimiento en la industria sinaloense

Por su parte, David Ruiz, director de SofOS en México, explicó que Sinaloa es un estado conocido como el granero del país, con un sector agroalimentario emprendedor. Por tal razón, la agromática es una propuesta de transformación digital dirigida a los productores que buscan ser eficientes, innovadores, cada vez más competitivos y están interesados en aprovechar las ventajas que ofrecen tecnologías digitales como el ERP.

Casa Hogar ABANSA “Mi Refugio” recibió donativos por parte de SofOS

Casa Hogar ABANSA “Mi Refugio” recibió donativos por parte de SofOS

Casa Hogar ABANSA “Mi Refugio” recibió donativos por parte de SofOS

Casa Hogar ABANSA “Mi Refugio” recibió donativos por parte de SofOS

Noviembre 2018.- Continuando el compromiso de responsabilidad social con la Casa hogar ABANSA “Mi Refugio”, ubicada en el Municipio Naguanagua, Estado Carabobo; SofOS hizo entrega de donativos de útiles y uniformes escolares a los niños y adolescentes que hacen vida en esta casa albergue.

Un grupo de colaboradores de SofOS, en representación de la empresa, asistió gustosamente a la entrega de donativos que se lograron recabar entre los trabajadores; uniformes y zapatos de diferentes tallas, cuadernos y libros, lápices y creyones, artículos para su escolaridad fueron algunos presentes que fueron entregados al personal que dirige esta humilde residencia.

Olivia Brito de Salazar junto a su esposo, llevan 29 años dirigiendo esta institución, la cual tiene presencia en ocho estados más del país, para ella la labor que desempeña no es un trabajo sino una misión de vida al lado de estos infantes, “para nosotros ha sido una gran satisfacción ver el crecimiento y desenvolvimiento de estos niños dentro de nuestra casa”, expresó.

ABANSA “Mi Refugio”, tiene un total de 23 pequeños, entre niños, niñas y adolescentes, en ella los pequeños son atendidos en áreas de alimentación, vestido, educación, atención médica y psicológica.

SofOS: ocho años acentuando el compromiso

SofOS: ocho años acentuando el compromiso

SofOS: ocho años acentuando el compromiso

Durante ocho años, la organización en su compromiso de Responsabilidad Social Empresarial, se ha abocado de contribuir con ABANSA en diferentes aspectos que van desde de la compra de medicamentos, aportes económicos mensuales para su escolaridad, mantenimiento de la sala médica y el pago de los honorarios de profesionales en las áreas de medicina, psicología y psicopedagogía quienes brindan atención especializada a estos niños y jóvenes.

Los colaboradores que forman parte de la familia SofOS, motivados con la actividad se sintieron emocionados de llevar los artículos escolares y compartir un rato con los niños de la casa hogar. Por su parte, los niños presentes se mostraron agradecidos y felices por los donativos recibidos.

SofOS, continuará con esta loable labor que contribuye a la formación de una mejor sociedad, ya que estos pequeños son el futuro del país.

Por Betzari Peláez C. 

SofOS celebró sus 25 años junto a sus colaboradore

SofOS celebró sus 25 años junto a sus colaboradores

SofOS celebró sus 25 años junto a sus colaboradores

SofOS celebró sus 25 años junto a sus colaboradores

Valencia octubre 2018.– Este 2018, ha sido un año gratificante para SofOS, no sólo por los éxitos y logros obtenidos sino por la celebración de sus 25 años de fundación. Es por ello, que parte de esta celebración tuvo lugar en un ameno encuentro con quienes forman parte esencial de esta organización.

El pasado sábado 20 de octubre, se dieron cita en un reconocido hotel de la ciudad de Valencia, gran parte del grupo de colaboradores que integra la familia SofOS, una mañana cargada de mensajes positivos, optimistas y compromiso por parte de la Junta Directiva.

Más de 180 personas, asistieron al evento denominado “SofOS el futuro es nuestro”, y otras más fuera de las fronteras pudieron conectarse y vivir la experiencia de las actividades dispuestas para este día.

La apertura, estuvo a cargo del Director General de SofOS y Director de Mercadeo, Jorge López quién además de presentar el video corporativo alusivo a estos primeros 25 años, dio la bienvenida y agradeció a los presentes la asistencia, “Es para mí un honor poder estar hoy aquí reunido con todos ustedes, sabemos lo valioso del tiempo en familia y que estén hoy acá significa mucho para nosotros como empresa,” resaltó.

SofOS celebró sus 25 años junto a sus colaboradores

SofOS celebró sus 25 años junto a sus colaboradores

Posteriormente, tomó la palabra el presidente de la organización, Javier Gomes quien se dirigió a los presentes con una ponencia enfocada a los logros y objetivos de la empresa en adelante, “El futuro se construye en momentos de oportunidades, piensa cada día qué harás con tu tiempo, porque no tenemos límites para lo que podemos hacer”, enfatizó.

Un regalo para ti

Un Regalo para ti

Un Regalo para ti

Luego de un coffee break, que pudieron degustar los presentes, llegó la ponencia del doctor Jorge Santacana, coach experto en programación neurolingüística y motivacional, quien presentó la ponencia “un regalo para ti”, basada en las actitudes positivas y entusiasmo de cada ser humano, como herramientas para un mejor desempeño, personal y laboral.

Santacana, logró a través de varias actividades, la integración y el compartir entre los colaboradores, quienes no pararon de reír ni un solo momento con esta conferencia.

Para finalizar, el grato encuentro de la familia SofOS, los colaboradores cantaron el cumpleaños feliz a la organización y participaron de varias rifas y premios. Sin duda alguna, una mañana diferente, donde la alegría, el entusiasmo y sobre todo el orgullo de pertenecer a esta organización estuvieron presentes en todo momento entre sus colaboradores.

SofOS 25 aniversario

SofOS 25 aniversario

Para ver más fotos del evento haga click aquí.

 

Por Betzari Peláez C. 

La cuarta revolución industrial en el sector molienda

La cuarta revolución industrial en el sector molienda

La cuarta revolución industrial en el sector molienda

La cuarta revolución industrial en el sector molienda

Para la agroindustria, el sector de moliendas o molinero se ha convertido en un indicador de repunte a nivel mundial; los rubros que pertenecen a este sector como lo son el trigo, el maíz, las sémolas, las harinas, cereales, entre otras cada día van en aumento dentro de la industria alimenticia.

Estos procesos industrializados, van de la mano con la tecnología y la transformación de productos procedentes de la agricultura con la finalidad de optimizar técnicas en su elaboración para lograr productos finales de primera calidad para los consumidores.

El mecanismo de la molienda, desde la antigüedad estaba basado en piedras que se usaban para moler tubérculos y granos a gran escala, con el paso de los años llegó la primera revolución industrial en la década de 1760, que fomentó la mecanización de la agricultura y la producción textil.

Posteriormente, se acercó la segunda revolución industrial (hacia los años 1800) liderada por la ciencia y la producción masiva; que permitió el avance de grandes descubrimientos a nivel de fábricas e industrias, haciendo que la molienda, se fuese convirtiendo en un pilar importante en los sectores agroindustriales con el avance en la producción de la misma.

El cambio digital en el sector molienda

El cambio digital en el sector molienda

El cambio digital en el sector molienda

Con la aparición, del fenómeno de la computación y digitalización (1990), el mundo experimenta una tercera revolución industrial, surgen los primeros debates de la inteligencia artificial y se comienza a impulsar la transformación digital.

En esta etapa, las empresas comienzan a buscar mejoras en sus procesos operativos y productivos, apoyados ciertamente en esta transformación, que les permitió simplificar tareas, la creación de nuevos modelos de negocios y la integración de la experiencia del cliente a través de la tecnología.

En lo que se refiere, a la cuarta revolución industrial (actualidad) los sistemas ciberfísicos, son parte de los beneficios de esta nueva revuelta tecnológica, ya que combinan maquinaria física y tangible con procesos digitales, y son capaces de tomar decisiones descentralizadas, de cooperar entre ellos y con los humanos mediante el internet de las cosas y cloud computing o nube.

En cuanto a las áreas, que comprenden el sector agroindustrial la tercera y la cuarta revolución industrial, han marcado un precedente en lo que respecta a sus nuevos funcionamientos; por ejemplo en la industria de molienda, los molinos modernos son operados con información en tiempo real de sus procesos, incluso con mecanismos que les permiten un ahorro para consumo eficiente en sus operaciones, lo que les garantiza de alguna manera una mayor rentabilidad en costos, ganancias y tiempo.

Lo cierto de este tema, es que todo está cambiando y mientras los inventos revolucionarios siguen apareciendo, las empresas pertenecientes a diferentes áreas de la agroindustria van caminando de la mano de la tecnología.

Fuentes consultadas:

https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_4.0
https://www.muyinteresante.es/tecnologia/articulo/se-acerca-la-cuarta-revolucion-industrial-661510910153

Por Betzari Peláez C.

Agromática-aplicada-a-la-porcicultura-y-su-beneficio

Agromática aplicada a la porcicultura

Agromática-aplicada-a-la-porcicultura-y-su-beneficio

Agromática-aplicada-a-la-porcicultura-y-su-beneficio

Cuando se habla de porcicultura, se refiere a la técnica y arte de producir cerdos con el objetivo final de obtener carne para ser procesada y posteriormente ser consumida por personas. La porcicultura abarca un campo muy amplio entre trabajos y técnicas en la crianza, engorde de los lechones,  etapa reproductiva de la hembra y el macho, cerdas en gestación y sus cuidados.

En una entrevista realizada a Juan Laurentin, médico veterinario y arquitecto de soluciones en SofOS, nos habló acerca de los beneficios de la Agromática aplicada a la porcicultura, su clasificación y manejo de acuerdo a su objetivo.

Según Laurentin, en la porcicultura la clasificación va depender de su manejo, un ejemplo de ello el método tradicional o familiar, “es aquel que se realiza entre grupos familiares en patios de casas o granjas pequeñas, donde los animales son alimentados con las sobras del día a día para una vez engordados ser consumidos,  todavía esta técnica existe en algunos países”, comenta.

Por su parte, la porcicultura tecnificada, a su vez se puede clasificar en pequeña, mediana o gran escala, siendo la pequeña y mediana de uso comercial y de gran escala industrial, esta última se refiere a grandes volúmenes de animales por semanas, meses o por año, así como también kilogramos de carne que se produce en un periodo de tiempo determinado.

Beneficios-de-la-agromática-aplicada-a-la-porcicultura

Beneficios-de-la-agromática-aplicada-a-la-porcicultura

Claves exitosas de la Agromática en la porcicultura

Según el veterinario Juan Laurentin, una de las claves determinantes en estos procesos son la recolección de la información: datos como la genética, el manejo de los animales en cada una de sus etapas, la nutrición y el ambiente.

¿Pero cómo es posible conocer si estos cuatro factores están funcionando o cumpliendo sus tareas? Para Laurentin la respuesta radica en el requerimiento de obtener datos precisos y oportunos transformándolos en información (enfermedades, control sanitario y alimenticio entre otros).

El entrevistado, recuerda que “hace algunos años el productor del campo, recurría a la memoria, para recordar que cantidad de animales poseía en su granja, su comportamiento y rendimiento”, una vez que las producciones comenzaron a crecer el lápiz y papel fue la mejor opción para recabar la información y con el paso de los años llegaron las computadores de escritorio con una hoja electrónica de cálculo y posteriormente los dispositivos móviles.

Sin embargo, pese a las nuevas tecnologías, resalta Laurentin está naciendo un nuevo concepto, que permite recabar la información, procesarla y modificarla en diferentes niveles.

Este nuevo concepto, se refiere Laurentin al término de Agromática, que no es más que la mezcla de la agricultura, agronomía, veterinaria, zootecnia e informática, lo que se resumen en la aplicación de los principios de la informática a los sistemas agroproductivos bien sea vegetal o animal.

Agricultura de precisión

Otro  término interesante  relacionado a la Agromática y que se encuentra en boga en este momento, comenta el arquitecto de soluciones en SofOS, es la agricultura de precisión, “cuando se habla de este concepto se refiere a los indicadores, datos o informaciones al detalle, que una vez recabados permiten tomar decisiones al momento en función de donde está ubicada la empresa  y hacia dónde quiere ir “, resaltó.

Esto también es posible, gracias a la tecnología del internet de las cosas (loT), que permite que varios dispositivos móviles estén conectados al mismo tiempo intercambiando información en tiempo real.

En la segunda entrega de esta entrevista estaremos hablando de los mitos de la Agromática para este sector agroindustrial y los beneficios de aplicar estas tecnologías a la porcicultura.

Por Betzari Peláez C.

SofOS fue parte del del SAP Innovation Tour en México

SofOS fue parte del SAP Innovation Tour en México

SofOS fue parte del del SAP Innovation Tour en México

SofOS fue parte del SAP Innovation Tour en México

(Ciudad de México, 20/09/2018). Durante los días 12 y 13 de septiembre en las ciudades de León y Querétaro en México, SofOS fue parte del SAP Innovation Tour; un evento organizado para dar a conocer cómo la transformación digital impacta en las diferentes áreas de un negocio, en empresas de todos los tamaños. Organizado por SAP, acompañado por un grupo importante de partners, el tour tuvo como actividad central la presentación de la conferencia titulada “Ser una empresa inteligente está al alcance de todos”, así como también, la presentación de historias de éxito.

SofOS: Transformación digital de la agroindustria

SofOS, expuso la propuesta que tiene la empresa para la transformación digital de la agroindustria;

SofOS, expuso la propuesta para la transformación digital de la agroindustria

En esta oportunidad Carlos Villamil, gerente de operaciones de SofOS, expuso la propuesta que tiene la empresa para la transformación digital de la agroindustria; que plantea la unión de las actividades de producción primaria y su procesamiento, con soluciones desarrolladas sobre la plataforma SAP, como SofOS Smart Agroindustria y SofOS Smart Alimentos y Bebidas.

María Alejandra Campo, coordinadora de marketing, destacó que esta empresa como partner comparte con SAP el compromiso de ayudar a cada cliente a convertirse en una empresa inteligente y hacer que el mundo funcione mejor. “Para el caso del sector agropecuario y agroindustrial, el compromiso es mayor porque la transformación digital es parte de la solución a muchos de los retos que afronta México y el mundo para producir los alimentos necesarios para satisfacer la demanda en los próximos años”.

SAP Innovation Tour, recorrió en total cinco ciudades que incluyeron también a Puebla, Guadalajara y Monterrey, del 22 de agosto al 13 de septiembre.

Top 20 de Marcas de Tecnología más Valiosas Globalmente en 2018

El equipo de BrandZ™ nos actualiza una vez más sobre los últimos cambios que han sufrido las marcas de tecnología más valiosas del mundo, y nosotros le traemos el Top 20 de las Marcas de Tecnología más Valiosas Globalmente en 2018, y sus secretos para el éxito.

Después del atractivo aumento de valor de marca de 13% que tuvo la categoría “Tecnología” en 2017, el informe de las 100 de las Marcas Más Valiosas Globalmente en 2018 de BrandZ™ refleja que la misma volvió a aumentar su valor en 2018 pero ésta vez en un sorprendente 28%.

Reconociendo cómo la forma de vivir y trabajar de la gente ha cambiado en 35 años desde que Bill Gates anunció su idea de Windows, Microsoft aumentó su valor 40%, debido a su transformación a una plataforma abierta, lo que le permite trabajar en colaboración con otras marcas, y el desarrollo de su almacenamiento en la nube para negocios.

Google, Cisco, Amazon, Netflix, LinkedIn y hasta Instagram (nueva en el ranking), son algunas de marcas que sorprendieron este año, bien sea por su posicionamiento en el top of mind de los consumidores, o por sus innovadoras estrategias en busca de un incremento de valor de marca.

Siguiendo la tendencia acelerada de aumento de valor de la categoría “Tecnología” en el informe de BrandZ™, SAP, que en 2017 aumentó 16% su valor de marca, éste año logró un 23%, manteniéndose por tercer año consecutivo en la 7ma posición del ranking.

Top 20 BrandZ 2018 Tecno

Por Ma. Eugenia Cedeño

B2B Modelos de negocios vanguardistas

B2B: Modelos de negocios vanguardistas

B2B Modelos de negocios vanguardistas

B2B Modelos de negocios vanguardistas

En la actualidad, entrar a competir en el entorno digital se ha convertido para las empresas prácticamente en una necesidad. También es el caso de las empresas B2B, que cada vez más toman la decisión estratégica de sumarse al conocido carrito online, proporcionando una nueva y mejorada experiencia de compra a sus clientes.

Cuando nos referimos a B2B, estamos definiendo aquellos modelos de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas. Business to business, es decir, de negocio a negocio, está relacionado con el comercio mayorista, aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos.

Esta modalidad de negocios, ha sido impulsada gracias al nacimiento de portales, creados para agrupar a compradores y se mantienen por un canon por cotizar o el cobro a los socios de una comisión del negocio realizado a través del site.

Un ejemplo, de lo que son los negocios B2B son los portales tipo Marketplace y Amazon, donde unas empresas especifican sus demandas de productos o servicios y otras los ofertan o aquellos en los que una empresa no trata de comunicarse con su cliente final sino con distribuidores, partners, importadores u otro tipo de comprador profesional.

Características y bondades de negocios B2B

bondades de negocios B2B

bondades de negocios B2B

• Rapidez y seguridad en las comunicaciones
• Seguridad y privacidad en la integración directa de los datos de la transacción
• Abaratamiento del proceso
• Copras rápidas
• A mayor canales de oferta mayor número de consumidores
• No existe posibilidades de regateo
• Despersonalización de la compra
• Necesidad de integración de todos los sistemas
• Reducción de inventarios y ciclos de fabricación

En términos generales, el B2B no se debe limitar solamente al entorno del comercio electrónico, sino que también aplica para establecer una relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto, así como también entre el distribuidor y el comercio minorista.

Un dato importante, que es necesario resaltar es que tendencias tecnológicas han modificado de cierta manera los ciclos de ventas tradicionales en las empresas, un claro ejemplo de ellos son aquellas empresas que logran combinar sus ciclos con nuevos modelos de negocios como lo son las negociaciones en Cloud y a través de soluciones de software empresariales como lo son los ERP, CRM y gestiones de datos por ejemplo.

Por Betzari Peláez C.